2月9日，我参加了三九医贸的年度总结表彰会，并有幸揭晓“销售王子”这一奖项。“销售王子”奖项历来是三九医贸最引人注目的一个奖项，然而，这一奖项今年又有了新的引人之处，即今年的“销售王子”奖项出现空缺，与之相对的是团队奖项增加，这件事引起了我很多思考。
　　三九医贸近三年的年度总结表彰会我都参加了，第一次参加年度总结表彰会，对“销售王子”的授奖的一些情形，我至今还记忆犹新。当时，一名“销售王子”上台受奖并发表了一通获奖感言，这名“王子”在台上大谈获得“王子”奖的感受，是要感谢是某某领导的关心、栽培，通篇只字未提感谢自己所在的团队、感谢三九，似乎这个荣誉除了领导的扶持外，完全是个人奋斗的结果，而与三九医贸、与三九集团这个团体的资源及培养无关。当时，我在想，这不仅是这名“王子”个人的事，而是代表了一种旧的企业文化，一种落后的观念。
　　我们丝毫不否认“销售王子”作为一个整体，对于三九集团的发展，曾有过较大的贡献，其中的一些人确实是三九的精英。但是，由于企业管理的松懈粗放，对“销售王子”的奖励，出现了一些异化，甚至产生了极个别掺有水份的伪“王子”，个别人为了得到“王子”奖项，不惜采取“注水”的做法，寅吃卯粮，制造虚假“业绩”。这种做法的结果，实际销售并未增加，反而由于压货过多，往往会造成大量退货，不仅使企业蒙受经济损失，更为严重的是败坏了风气，使企业文化的价值取向出现了偏差，求真务实和团队的精神被弱化，也助长了为追逐个人名利而弄虚作假的风气。
可喜的是，三九医贸新的领导班子认识到了这一点，并开始着手进行变革。今年，三九医贸把年度总结表彰会的主题定为“思索责任，思索变革，思索成长”，这不仅是责任的反思，更是一种文化的反思，理念的反思，这种自我革新的勇气和精神，值得肯定和弘扬。
当然，我们并不是说评不出“销售王子”就好，我们希望三九医贸能够涌现出越来越多的“销售王子”。但是，我们必须坚持和弘扬求真务实作风和团队意识，这是我们新三九文化所要倡导的理念。我们所要树立的“销售王子”，应是真材实料的先进，而不是　　掺杂使假的伪“王子”；应是团队中的杰出分子，而不是游离于团队之外单打独斗的个人。
　　从三九医贸“销售王子”空缺这件事情，由此联想到在建设新三九过程中所必须要遵循的几个原则：一是我们必须要强调求真务实的作风，任何事情，都要建立在实事求是的基础上，不能文过饰非、粉饰太平、报喜不报忧。靠编造数字来制造的假业绩，能够诓骗人一时，但终究要被揭穿。靠编造假业绩来为个人谋求一己私利，更是为建设新三九所不齿，是个人职业道德的注水和沦丧。实事求是、勇于面对问题，是每一名三九员工必须具备的职业操守；二是我们要进一步强调团队精神，在制度和文化建设上，突出团队的作用。我们的目标是把新三九做成名符其实的大企业，而企业越大，对内部的协调性和协同性要求就越高，越要突出整体合力与协同作战，未来新三九的核心能力一定是建立在组织基础上的能力。要摆正个人与组织之间的关系，要树立这样一种理念，任何人无论取得多么大的成绩，是三九这个团队给予资源的结果，是周围同事相互扶助的结果，没有团队的资源，没有同事的扶助，一个人，能量再大，也难有大的作为。无论取得什么样成绩，都要真心实意地感恩团队、感恩同事；三是要自加压力，不能安于现状，更不能自我陶醉。要增强发展的紧迫感，要有强烈的市场竞争意识和更广阔的行业视野，不做井底之蛙，也绝不做矮子里的“将军”。三九医贸今年之所以“销售王子”出现空缺，从另一方面也反映了我们的销售业绩并不理想。当然，这里面有政策调整的客观原因，但是，纵然有一千条客观原因，我们必须明白，商场是以胜败的结果论英雄，市场永远在变，任何抱怨都无济于事，只能顺势而为，勇于面对。无论三九医贸，还是集团其他各级企业，都要对此有清醒的认识，要有发展的紧迫感、危机感，知耻而后勇，要革旧立新，以适应市场和新三九建设的要求。
　　在这次三九医贸表彰会上，我曾讲过：“销售王子”的空缺，既在意料之外，也在意料之中，“王子”的空缺，是三九医贸面对市场变化给自己敲响的一记警钟，它反映我们三九医贸在变。“变则通，通则久”。只要我们能够正视现实，实施积极主动的调整，我相信，我们必定会涌现出越来越多的“销售王子”。并且，通过这些诸多“王子”的努力，通过广大三九人的共同努力，我们三九集团会逐渐发展壮大，成为中国企业的一颗冉冉升起“明星”，成为一个傲然挺立于中国医药界的“王子”。