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| 致力打造高效医药销售平台 |
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邱华伟 |
我们要贯彻落实好集团的战略决策，创新药品营销模式，把营销工作做到最优秀，与集团的医药生产、研发企业通力协作，把三九医药贸易有限公司打造成高效的医药销售平台。
集团安排我到这个重要的工作岗位上，我一方面感到责任重大，另一方面抱着要为集团建设一支优秀销售管理团队的思想。就好比一个部队，它不可能属于某个将军、某个元帅，它应该是属于国家的。部队里频繁的调动是很正常的事情。我们的销售队伍起码也应该要做到这一点。同时，强化精细化管理，提高销售人员的业务能力，是我们着力要加强的一项长期的工作。
众所周知，医药市场政策性比较强，变化也非常大，给我们的销售工作带来很大的压力。应该说，做销售工作是天生与压力共生的。我们班子及一线销售人员都能接受压力带来的挑战，今年我们通过合理控制经销商库存，提升OTC纯销；增强产品的核心竞争力，抢占市场份额，上半年OTC纯销同比增长6％。但处方药销售却在大的政策背景下遇到了很大的困难，其实这也是多年积累的问题，因为以前处方药营销做得比较成功，在成功的前提下，忘记了创新，而是陶醉在以往的成绩里，面对今年市场比较大的变化，整个处方药营销模式不能适合市场的变化。现在进行营销模式变革，虽然面临很多困难，但跟集团重组的艰难程度来说，这算不了什么。我们有信心克服任何困难，加快变革步伐。
在新的营销背景下，集团对三九医贸提出了新的更高的要求。公司过去主要靠销售突破、销售带动，但现在单纯靠销售带动、销售突破，而不去关注医药产业链的发展，不进行医药产业优势劣势的分析，是行不通的。未来医药产业比的是实力、品牌、经营能力，这是一个全面的比拼。三九医贸要贯彻落实好集团的战略决策，明确自己的目标和责任，在集团整个发展中扮演好自己的角色。 |
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