“让更多的头痛患者尝试正天丸；让用正天丸的人按疗程连续服用；让用过正天丸的人形成对正天丸品牌的美誉度、忠诚度和良好的口碑”。
　　正天丸，一个销售了近20年的产品，市场不但没有萎缩，近三年的销售收入却由7千万元增长到2亿元，实现快速增长。面对年轻的“销售王子”钟利荣，记者从中感受到他及其团队挑战正天丸营销的实力和激情。
　　2003年，钟利荣接手正天丸产品的管理。当时许多一线业务人员认为正天丸是老品种，对它的价值认同度不高。然而，医贸公司对该品种的关注度却在提升。作为产品经理，钟利荣带领团队首先对产品进行市场调研，通过详细的分析研究后得出结论：头痛药市场有巨大增长潜力，正天丸面临良好的发展机遇。
　　为了加强正天丸营销工作，钟利荣及其团队通过进行片区试点发现，正天丸适应症广泛，对多种原发性头痛均有很好的治疗效果，但遗憾的是很多头痛患者却从未尝试过正天丸。造成正天丸尝试率低的主要原因是产品知名度和认知度较低，市场推广力度不够。为此，他们加大了对消费者、医生、医药从业人员、药店营业员的宣传力度，不断提升正天丸的品牌知名度；加大了对正天丸品牌认知度的宣传力度，让头痛患者更多地了解有关正天丸产品的特点及其治疗头痛的独特性，努力塑造“正天丸——头痛治疗专家”的品牌形象。同时，加大了终端促销的力度，加强了与患者的近距离交流，让更多的头痛患者接受并尝试正天丸。
　　在实际销售过程中，钟利荣及其团队了解到很多头痛患者说正天丸的效果很好，但也有不少患者说其效果一般。他们通过仔细研究后发现，前者大多是按疗程连续服药的患者；而后者，常常只在头痛时用药，头不痛时则停止服药。因此，疗程用药对于提高正天丸的品牌美誉度以及患者对正天丸的忠诚度起到关键作用。为此，他们通过产品疗程促销试点后发现，只有彻底治疗头痛，才能转变头痛患者头痛时止痛的习惯。而正天丸是治疗头痛的专家，如果按疗程连续服用，就能彻底治疗患者的头痛。为此，他们加大这方面权威信息的宣传，加强头痛治疗信息网络建设、专家网络建设、产品分销网络建设，为头痛患者提供快捷、方便、有效、权威的头痛治疗服务，使头痛患者能够按疗程服用正天丸，逐步形成对正天丸良好的口碑。
　　面对今年2.5亿元的销售任务，钟利荣及其团队认为要实现目标，不在于市场，不在于消费者，关键在于大家要抱定必胜的信念，拥有再次挑战正天丸营销的激情。这信念和激情来源于正天丸能根治头痛，满足头痛患者的根本需求。为此，他们制定了“突破战略市场、稳定核心市场、抢夺机会市场、辐射边沿市场”的营销策略，针对不同市场，设定了不同种类的营销方式，不断强化一线业务员促销的执行力，同时进一步加大对正天丸品牌知名度和认知度的宣传，树立“正天丸——头痛治疗专家”的品牌形象，让正天丸被更多的头痛患者所使用，让产品被更多人所认同，提升正天丸的可信度。
让我们预祝他们，挑战正天丸营销早日成功吧！