正天丸近三年的销售收入由 7 千万增长到 2 个亿，实现快速增长。正天丸成长的动力是什么，通过以下几个真实的故事可略知一二。

　　正天丸产品组的同事每天都会收到很多患者的来信，有的咨询药效，有的反馈效果。其中印象比较深刻的是一位内蒙古姓于的中学生写的来信，信中说，他今年 16 岁， 5 岁就开始经常性头痛，发作时浑身无力。刚开始他爸爸让他喝藿香正气水，但他喝一次就吐一次。后来头痛加重，发作时喝水都吐，而且持续时间较长。为此他又到北京等地多方治疗，但效果不明显。小于写信期间正在服用正天丸，主要是来信咨询正天丸的疗程及注意事项。半年过去了，产品组的同事给小于打了个电话，接电话的是他爸爸，得知小于在服用 3 个疗程的正天丸后，头痛症状消失了。现在小于正在外地读高中，而且成绩还不错。产品组的同事说，我是在小于爸爸的千恩万谢中挂断了电话，那一刻，仿佛自己变成了一名医生，当给患者治好了病，心情感到十分舒畅。透过患者的来信和电话，大家清楚地知道：头痛使患者极度痛苦，而正天丸的疗程非常确切。

　　最近，产品组的同事走访了几个片区，发现头痛类产品市场竞争较往年更加激烈。在济南的一家民营连锁药店，恰好遇到一位患头痛的中年妇女，店员只是简单问了一下症状，就说是偏头痛，于是拿出一种“六经头痛片”推荐给这位患者，而患者却说：我就要广告里小人撞墙那个正天丸。一句简单的话，却给产品组的同事以巨大的鼓励和必胜的信心。可以说，正天丸广告由于找到了与许多头痛患者的结合点，产品得到了消费者最大的支持。

　　值得一提的是，在济南随同拜访客户的女业务代表，她手里提着两个袋子，装的是正天丸的手册、跳卡以及新特药赠品。她每到一家药店，都认真填写终端工作卡，推荐新特药，调整产品摆柜，而且还不忘宣传产品知识和产品卖点。而药店满眼都是正天丸“五盒一疗程”的宣传卡。从这点滴细节中，可以看出业务代表工作很到位。曾经思考过一个问题，什么样的工作方法最适合，现在这个问题的答案有了，那就是勤奋地跑动、热情地交流和日复一日地宣传。